Win–Loss Insight™ on ostajahaastatteluihin perustuva win–loss-analyysi B2B-yrityksille. Selvitän, miksi asiakkaat valitsevat teidät, kilpailijan tai nykytilan ja mitä löydökset tarkoittavat myynnin kehittämiselle.
Selvitän ostajahaastatteluilla, mikä B2B-kaupoissa ratkaisee voiton, mikä johtaa häviöön ja mitä asiakas todella painottaa päätöksessään.
Tutkittavaksi voidaan valita voitetut kaupat (VoittoAnalyysi™), hävityt kaupat (HäviöAnalyysi™) tai molemmat rinnakkain.
Kun ostajan logiikka on kirkas, myynti ei enää ”yritä olla hyvä” – vaan osuu päätöskriteereihin systemaattisesti.
VoittoAnalyysi™
Voitettu case ei automaattisesti tarkoita, että kaikki tehtiin oikein.
Win-Loss Insight™ -palvelun VoittoAnalyysi™ antaa suuntaviivat kuinka tähtäät suoraan 2.kauppaan! Suuntaviivat perustuvat asiakkaiden ajatuksiin, mikä vahvisti ostopäätöstä tai mietitytti. Meinasiko kauppa kaatua johonkin?
HäviöAnalyysi™
Miksi tarjoukset häviävät – millä logiikalla ostaja päättää?
Win-Loss Insight™ -palvelun HäviöAnalyysi™ paljastaa ostajan päätöskriteerit, riskit ja vertailulogiikan. Saat selkeän kuvan siitä, mihin häviöt oikeasti kaatuvat.
Ostajahaastattelujen löydökset jäsennän kehittämäni 7+1 päätöslukon mallin avulla. Saat näkyviin toistuvat kaupan esteet ja suuntaviivat siihen, miten myynti voi niihin vaikuttaa.
Jutellaan lisää!
Olen Marjut Mäkinen. Autan B2B-yrityksiä ymmärtämään asiakkaidensa päätöksiä ja kehittämään myyntiään tutkitun tiedon pohjalta.
Erityisosaamistani ovat ostajahaastattelut, Win–Loss-analyysit ja myynnin kehittäminen. Taustallani on lisäksi 12,5 vuoden kokemus B2B-cold callista ja outbound-myynnistä Pohjoismaissa.
