Tekijä: Delta Pavonis
-
Lead Nurturing soittoresepti
Lead Nurturing eli lämpimien liidien soittoresepti: Näin leivot Lead Nurturing puhelut Ainesosat: Asennetta & innokkuutta Valmistautumista Aktiivisuutta = soittoa Tuotetietoutta Soitto-ohje: Valmistautuminen: Asenne täytyy olla kohdillaan jokaiseen uuteen puheluun. Ymmärrä ja sisäistä etukäteen, että puheluja tulee useampi. Älä missään tapauksessa luovuta toiseen yritykseen. Jokainen lead nurturing puhelu täytyy myös olla huolellisesti valmisteltu, suunniteltu. Millä kulmalla…
-
Jännittääkö soittaminen liidille? 6 vinkkiä miten pääset eteenpäin.
Lämmin liidi tarkoittaa prospektia, josta jo tiedetään, että jonkinlainen kiinnostus on syntynyt. Tällöin myyntikärki voidaan kohdentaa paremmin soitoissakin. 3 vinkkiä lämpimien liidien hoitoon: Ei karsita lämpimien liidien soittolistaa. Tottakai joukossa on myös vahingossa listalle eksyneitä. Nykypäivänä ei kuitenkaan tiedä missä seuraavaksi törmäät tai kuka suosittelee ketä, joten jokainen lämmin liidi kannattaa huomioida ja vaikka vain…
-
3 syytä miksi b2b-kylmäsoitto epäonnistuu
Miksi b2b-kylmäsoitto epäonnistui? Koska soittolista. Ensimmmäisenä katseet kohdistuvat soittolistaan. Soittolista on puhelintyön kulmakivi. Kohdenna soitot oikein! Soittolistalla olevia yheyshenkilöitä ei tavoiteta 100%:sesti. Realistista on tavoittaa usealla soittokierroksella n.70%, joitain poikkeuksia toki on suuntaan ja toiseen. Jos soittolistalla on paljon vanhentuneita yhteystietoja, vääriä numeroita, väärän toimialan numeroita, tämä vaikuttaa suoraan tuloksiin. Lisäksi aika on mennyt hukkaan,…
-
Haloo? 3 vastaväitettä b2b-kylmäsoittoon
Puhelinmarkkinointi eli telemarkkinointi nostattaa monelle ihokarvat pystyyn. Hankkiessani uusia asiakkaita soitan kylmiä puheluita koko ajan. Kokoan tähän muutamia vastaväitteitä puhelintyöstä mitä kohtaan puheluissani. 1. Meillä ei sillä tavalla puhelinmyydä. Puhelintyö ei ole yhtä kuin puhelinmyynti. Kun keskustelussa nousee esille puhelintyö, monesti ihmisten omat henkilökohtaiset kokemukset esim. lehtimyynnistä tai muusta agressiivisesta kuluttajapuolen puhelinmyynnistä nostavat tunteita pintaan.…
-
Puhelun alkumetrit
Asiakashankinnassa soittaminen jaotellaan kylmiin kontakteihin ja lämpimiin liideihin. Usko tai älä, kylmien soittojen tekeminen toimii yhä. Tietysti olettaen, että kohderyhmä on sopiva ja toteutustapa fiksu, ammattimainen. Lämpimien liidien soitto lähtee erilaisella kärjellä, mutta puhelinnumero on kuitenkin näppäiltävä, asia esitettävä ja ennen kaikkea kuunneltava mitä asiakas toisessa päässä tuumii. Mitä asiakas tuumii? Puhelimessa samat käyttäytymissäännöt ja…
-
Kylmäsoiton 10 käskyä
Valitse kohderyhmä huolella, älä tarjoa kaikille kaikkea Tuotteista palvelusi. Jos et osaa selittää palveluasi puhelimessa 30 sekunnissa, on tuotteistamisessa parantamisen varaa. Kohdenna soittokärki ja tee sen pohjalta selkeä soittorunko. Kohderyhmälle x on erilainen soittokärki kuin kohderyhmälle n. Tee tavoitteet. Tavoitteiden asettajat menestyvät leijailijoita paremmin. Tavoite voi olla esim. soittoaika, kontaktimäärä tai kauppamäärä. Varaa soittamiseen aikaa.…
-
Kuuma kuumempi polttaa! 3 vinkkiä myyntiliideistä.
Monissa yrityksissä tuotetaan aktiivisesti sisältöä ja lämpimiä sekä kuumia liidejä generoituu tasaiseen tahtiin. Miten teidän yrityksessänne huomioidaan kiinnostuneet asiakkaat? Tämän päivän opiskelija, joka on ladannut pikaoppaan voi olla tulevaisuuden asiakas vaikka ei juuri sillä hetkellä ostohousut jalassa olisikaan. Myynnin ja markkinoinnin viestintä ei aina ole tehokasta yrityksen sisällä. Kuitenkin jokainen lämmin liidi olisi…
-
5 myyntijohtajan virhettä
Myyntijohtajan virheet koituvat usein soittoprojektin kohtaloksi ja luo harhakuvaa kylmäsoiton tehokkuudesta. Kylmäsoitto on pitkäjänteistä työtä mille ei anneta arvoa markkinointivetoisessa B2B bisneksessä. Elämme vahvasti myynnin ja markkinoinnin murroksessa ja ostajavetoisten markkinoiden vuoksi meidän pitää pystyä mukauttamaan myyntistrategiamme parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Puhutaan, että asiakas etsii tietoa verkosta ja tekee jo 70 % päätöksestä ennen kuin on…
-
Delta Pavonis Oy – buukkaus henkilökohtaisesti ja sydämellä
Hei, Tervetuloa Delta Pavonis Oy:n blogiin. Blogia kirjoittavat yrittäjät Marjut Mäkinen ja Jenni Flink, sekä vierailijakirjoittajat. Esittelymme voit käydä katsomassa yhteystiedot sivulta. Delta Pavonis Oy on vuonna 2014 perustettu telemarkkinointiyritys. Palveluihimme kuuluvat buukkaus (f2f, etäpalaveri), puhelinmyynti ja puhelinmyyntivalmennus. Teemme asiakkaidemme puolesta ensimmäisen kontaktin ja tämä sopii hyvin myös liidien soittamiseen. Jokainen liidi tulee huomioiduksi ja…