Avainsana: liidi

Valitse kohderyhmä huolella, älä tarjoa kaikille kaikkea Tuotteista palvelusi. Jos et osaa selittää palveluasi puhelimessa 30 sekunnissa, on tuotteistamisessa parantamisen varaa. Kohdenna soittokärki ja tee sen pohjalta selkeä soittorunko. Kohderyhmälle x on erilainen soittokärki kuin kohderyhmälle n. Tee tavoitteet. Tavoitteiden asettajat menestyvät leijailijoita paremmin. Tavoite voi olla esim. soittoaika, kontaktimäärä tai kauppamäärä. Varaa soittamiseen aikaa.…

Myyntijohtajan virheet koituvat usein soittoprojektin kohtaloksi ja luo harhakuvaa kylmäsoiton tehokkuudesta. Kylmäsoitto on pitkäjänteistä työtä mille ei anneta arvoa markkinointivetoisessa B2B bisneksessä. Elämme vahvasti myynnin ja markkinoinnin murroksessa ja ostajavetoisten markkinoiden vuoksi meidän pitää pystyä mukauttamaan myyntistrategiamme parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Puhutaan, että asiakas etsii tietoa verkosta ja tekee jo 70 % päätöksestä ennen kuin on…